汽车销售每日工作计划与汽车销售经理2018工作计划汇编

发布于:2021-10-18 16:16:23

汽车销售每日工作计划与汽车销售经理 2018 工作计划 汇编 汽车销售每日工作计划 一、销量指标: 至 xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 700 万 元(xx 年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全 面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交 流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会; 2、客户回访: 第1页共6页 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相 当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威 胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接 用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增*感情,对 vip 客户每月拜访一 次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作 列入我 xx 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信 息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”, 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长 远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户 接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的 筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学*,提高业 务水*,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏 风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 第2页共6页 xx 年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下, 参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对 订单和发货计划的执行情况进行协调、*衡、监督和跟踪;参与完成 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产 品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 第3页共6页 汽车销售经理 2018 工作计划 汽车销售经理 XX 工作计划一 首先,感谢公司领导对我的信任,让我有这次机会展现自己。 正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责 任重大。在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去 做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取 做到最好。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下: 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人 负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突 发情况,必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人 员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的 纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两 卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员 每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的 政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午 第4页共6页 下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销 售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。 三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开 拓,由市场部定点,出外发单片. 四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下 班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点 销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施 由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销 售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目 外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,对于车型的价格、配置、竞 品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。对于出现的问题 在进行针对性培训。 当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理 的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践 中,带领团队一起,在最优情况下完成领导下达的任务。 汽车销售经理 XX 工作计划二 一、 负责建立,实施和改进公司的各项制度、目标和要求。 二、 制订质量方针、质量目标,确保顾客需求与期望得到确定和 满足。 三、 确定公司的组织机构和资源的配备。 第5页共6页 四、 确保公司现有业绩,并使管理体系持续改进。 五、 负责向全体员工传达,满足顾客和法律、法规的重要性。 六、 组织企业各部门力量,完成董事会确实的各项经济指标。 七、 关心职工生活、劳动保护,防止发生重大安全事故;加强职 工安全教育、提高职工安全系数。 八、 在发展生产的基础上提高职工的福利和技术业务、文化水 *。 九、 主持管理评审,确保管理体系的适宜,充分和有效。 十、 规划好公司的未来战略方针和发展目标,并贯彻落实好公司 的各项规定和指示,带领公司不断发展。 第6页共6页

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